海外一流ブランドがセールを一切しない理由を、世界最大のラグジュアリー・ブランド・グループ「モエヘネシー・ルイ ヴィトン(LVMH)」の日本法人で21年間人事部門の責任者を務めた遣田重彦さんに伺いました。

中略

遣田:そうだね。シャネルやエルメスもそう。

海外の高級ブランドの場合、1960年代、1970年代ごろまでは日本の業者や代理店が海外で商品を買い付けて日本で販売していたけど、そうするとセールや値引きをされることがあって、ブランドイメージを毀損しかねない。そこで日本法人を設立し、広報も含めて自分たちで流通をコントロールするようになった。

山田:なるほど。

遣田:ルイ・ヴィトンに関していえば、セールはいっさい行っていないし、アウトレットでも販売していません。

こうしてメーカー機能と小売りを一体化させることは接客にも影響を与えていて、海外の高級ブランドはコンサルティブな販売スタイルを大切にする。接客スタッフは単なる窓口として売ってもらう人だ、という考え方ではない。

日本のファッションブランドにおいても、販売員の地位をもっと上げることが必要。そこで、2016年6月には「日本プロフェッショナル販売員協会」を設立しました。

山田:ブランドの思いを消費者に直接伝えるのは、接客する方たちですもんね。「ファクトリエ」もまさに同じような考え方をしていて、店長・店員ではなく”コンシェルジュ”。実際にそう呼んでいます。

遣田:大事なところだよね。流通といっても、商品を届ける販路だけが重要なのではなくて、どういう体験とセットで届けるのかも大事。

以下全文
http://toyokeizai.net/articles/-/167344?page=3


2:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 11:49:00.01 ID:KCppwlF/.net

>>1
公式にセールもアウトレットも存在するんですけど?


5:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 11:50:37.32 ID:H/9hLcHS.net

>>2
ビトンもエルメスもアウトレットにありませんよ
アウトレットに出店してるのは主にグッチ系列だけです


33:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 14:06:52.42 ID:/SHg2ZUg.net

エルメスソルドするし LV以外のLVMHは普通にアウトレットにある ケリングは言うまでもない
リシュモンも普通に値引きを店頭で言うぞ


6:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 11:57:48.10 ID:vNUwWT3Y.net

大阪に行けばそこら辺で売ってるだろ?


15:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 12:30:44.38 ID:Fa8taF8C.net

ドンキで安売りしてるくせに


3:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 11:49:25.74 ID:HroEOyT6.net

日本にブランド力は無理だろ

トヨタ見ればわかる。レクサスは大失敗だよ


12:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 12:10:46.65 ID:qXXpZNBQ.net

大手がやりたいブランドや流行りそうなブランドに目をつける
メーカーに取り扱いを希望して、ビッグオーダーやコラボを申し込む
メーカーが簡単に取引OK出す

大手が「今までの定番や美味しい主力商品をうちだけに独占させてろ
じゃないとビッグオーダーとコラボはキャンセルな」と脅しをかける
メーカーは承諾する

主力商品が大手と直営店だけの限定になって、小売店から姿を消す
メインの商品が取扱えなくなって、小売店がどんどん撤退する

独占した主力商品だが、なくなった小売店の分を売り捌ける訳もなく
大手と直営揃ってセールで安売りしだす
顧客はセール待ちするようになり、定価で買わなくなる

売り上げが落ちてメーカーが苦しくなる
限定商法を解禁すると大手がヘソを曲げてオーダー付けなくなるので
解禁できない&小売店もほとんど潰れているか、限定商法に腹を立てていて
レギュラーを扱ってくれない

メーカーは大手を頼るようになる


リーバイスの501XX、ニューバランスの米国製・英国製のM1400やM996等
アディダスのスタンスミス、ナイキのコルテッツやジョーダン
コンバースのワンスターやチャックテイラー等々

一部の店舗に独占させているのをやめない限り、日本のファッション業界に
未来なんぞあるわけないわ


24:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 12:53:37.92 ID:/R1EmG8W.net

海外と国内で価格差がほぼ無い物か…Louis vuitton、ROLEXくらいか?
昔、NIKEやLevis、ARMANIは酷かったw


14:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 12:27:25.73 ID:FxhpCb+e.net

× 海外一流ブランドがセールを一切しない

○ 日本では海外一流ブランド→欧米では普通の大衆ブランド(価格も十分の一)
夏冬は全品(日本の湿気たセールと違って文字通り全部)50%OFFは当たり前、セール末期には70%も上等バンバンセールしてる
最近は秋と春のミッドシーズンセールも結構過激にやってる

日本で高級ブランド装ってるからセールなんてしない、そういうところも欧米本国では
極々普通の大衆品なんで、値段は安いしセールもバンバンやってる
日本人はモノの価値がわからないから、いまどきドコのブランドもメイドインチャイナの中国製なのに
その製造国である中国から最も近いはずの日本では、中国から遠い欧米の十倍界王拳価格で売ってるという事実

バカは死ぬまで直らない


25:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 13:02:16.99 ID:jDQDs1Tz.net

>>14
海外に行ったことないってのは分かった


41:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 19:09:05.81 ID:FxhpCb+e.net

>>25
ハハハ(汗;;
外国語の一つも理解できないとこんなのが出来上がるのか


28:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 13:19:00.37 ID:tl8leNTG.net

商売に対する考え方が違うよな
日本以外の多くの国では金持ちが自分で金持ちであることを大っぴらにしないのを疚しいことの様に考えるフシがあるし
実用性を重視せず所有欲に訴える商品なら値段が下がらないように徹底管理するのが正しいんだろう


42:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 19:11:24.58 ID:FxhpCb+e.net

>>28
日本でセールやんないだけで、欧米ではバンバンセールしまくってるよ
元々の価格が日本の8割引状態な上に、夏冬のセールでは半額以下にまで下がるから
本国で買えば9割引状態

どんな大人買いでも出来ちゃうってわけさ
あちらでは日本にやってくる中国人の爆買いなんて目じゃないレベルで日本人が爆買いしまくってる
安いからね


45:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 21:07:43.35 ID:SmPinL4+.net

>>42 それイタリアのバカっぽいアパレルだけだぞ


34:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 15:30:35.33 ID:6Fx1OULO.net

一流ブランドは海外で買えば安いとかいうけど
イタリアやフランスのブランドも輸出向けはリキを入れて作ってる
海外で買うと縫製が雑だったり、裏地がなかったり、ポケットが飾りで使えなかったりする
日本向けは端の始末を布でくるんであるところ、現地仕様はすぐ取れそうなロックミシンで済ませるとか
中国の富裕層が日本のデパートに来て欧米ブランドを買うのはそういうこと


35:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 15:41:49.16 ID:hLH0nonL.net

>>34
真逆だと思う
日本で売ってるのは一昔前の売れ残りかと思うチープなデザインと質感
同じブランドショップとは思えない品揃えじゃないかね


36:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 15:44:58.91 ID:6Fx1OULO.net

ショップやデパートのバイヤーが毎期ヨーロッパの展示会へ行って発注をかけるのに
古いデザインのはずないだろ


39:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 17:36:59.67 ID:LnSvUyiY.net

>>36
センスがクソなのか、騙されてるのか、アパレル関係なんて底辺もいいとこだからな
日本サイトと公式サイト見比べでも酷ェもんだわ>俺が買ってるとこ


40:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 18:37:24.81 ID:P/EKUeie.net

>>39
ヨーロッパだと本当に金持ちしか一流ブランド品は買わないからじゃない?
日本だとドカタでも主婦でもブランド品位買うから売れ筋は変わるでしょ


37:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 16:26:52.15 ID:C45POIYA.net

高級ファッションブランドがたくさん売れるといいな。
ルイヴィトンとかエルメスとかさ。


44:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 21:02:15.62 ID:98lS2QXd.net

へー、セールしないんだー


46:名刺は切らしておりまして 2017/04/19(水) 21:45:03.38 ID:mYAh/GjC.net

ファーストラインは安売りせずに売れる分しか出回らない
あとはセカンドラインで儲ける


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